湖南自力包装有限公司

2014年长沙县吴总融资3000万投入页岩砖生产，生产启动以后，吴总发现目受房地产行业影响，市场需求降低，行业价格十分透明，竞争相当激烈，砖块销售十分惨淡，眼看自己投资失败，吴总痛心疾首。

一天吴总在工作之余被一位推销砖块打包材料的业务员敲开了房门，“吴总，您好！我是湖南自力包装做砖块打包的许诺，有兴趣了解一下砖块打包吗？”，“早就了解过，砖都卖不出去了还打什么包啊，不需要。”说完这些，吴总以为这位业务员会知难而退，谁知他说道：“吴总，我从事砖行业销售这么多年，可否提两点不同的看法？”吴总稍微来了点兴趣“你说”，“我认为不是因为砖不好销售就不打包，而我认为是不好销售反而要打包，原因在于几点：1、打包有利于囤积砖，不但节省囤积场地还很安全，不会因为垮塌而造成安全事故”，2、打包的砖更受工地的青睐，好销售，对于工地来说好装卸，好点数，3、打包后节省二次转运的费用，转运次数越多节省的费用更大。”许诺接着和吴总聊到了自己最开始做砖块打包项目时遇到的困难，他是最开始进入这个行业的，开发这个行业时遇到了许多问题，比如产品质量不稳定、打包机难以稳定、供货不及时等问题，从而得罪了许多客户，在客户面前失去信用。后来这些问题解决以后市场走向成熟的同时，有许多竞争对手也进入了这个行业，对他造成了巨大的冲击，然而他没有因此而放弃，这么多年努力改进，秉着为客户省钱的目的不断开发出新产品，最终成功开发出比市场通用规格更小的1208，为客户每包省0.4元，成功在市场占领一块领域。

吴总听完这些，感触良多！砖块打包真是未来的发展方向，没有选择就错过非常多的机会，在市场萧条的今天，我们不是自暴自弃，而是不断努力提高自己砖块的品质，接受新的技术改革，在机会来临时狠狠出击，砖块销售一定会更好！